הצעה חדשה עשויה לחולל שינוי משמעותי באופן שבו מתבצעת מכירה ורכישת בית בארה"ב: ההסדר החדש שמוצע על ידי איגוד המתווכים הלאומי של ארה"ב יפטור את מוכרי הדירות מתשלום העמלה למתווך.
רוב המתווכים בארה"ב גובים כיום עמלה של בין 5% ל-6%, מה שמגדיל את העלויות למוכרי בתים. לאיגוד המתווכים הלאומי של ארה"ב הוגשו לאחרונה תביעות רבות מצד מוכרי הבתים בטענה כי הם מחויבים בדמי תיווך גם למתווכים שלהם וגם למתווכים של הקונים, מה שניפח את העמלות המוטלות על המוכר.
כעת מתגבש הסדר חדש שאם יאושר ויכנס לתוקף הוא למעשה יבטל את הצורך של המוכרים בהשתתפות בעמלה ומי שצפוי לשאת לבדו בעמלות הם רוכשי הדירות בעצמם. "אנשים ממש מגרדים כסף כדי להשיג את המזומנים לקניית בית, אם הקונים צריכים להמציא עוד 12 אלף דולר, 3% מערכו של בית בעלות 400 אלף דולר, כדי לשלם את עמלת המתווך שלהם, זה פשוט לא יקרה", העריך בעלים של חברת משכנתאות בארה"ב. "ההימור כאן הוא מאוד גבוה, לסוכן יש נאמנות כלפי המוכר ולא כלפי הקונה". מוסיף.
כל רוכש בית בארה"ב יודע שעליו לקחת סוכן נדל"ן שייצג אותו בתהליך הרכישה, זאת נורמה מקובלת מאוד בשוק הנדל"ן האמריקאי. על פי הערכות, רוב הרוכשים לא יוכלו להימנע מלקיחת אותו מתווך המייצג אותם. אם יאושר ההסדר החדש, מוכר הנכס לא יישא יותר בעלויות דמי התיווך של הקונה, מה שצפוי להכביד מאוד על רוכשי הדירות ובעיקר על רוכשי דירה ראשונה.
"הוספת עמלת תיווך למשכנתא של רוכש דירה, תגדיל את גובה ההלוואות שייקחו הרוכשים מה שעלול להוות סיכון אשראי", אמר עמית בחברת המחקר אורבן. "שוק מימון הדיור הוא כל כך מסובך שכל שינוי עלול להפיל אותו", הוסיף.
מנהל חברת משכנתאות אמריקאית מסביר שיהיה קשה מאוד לדלג על נחיצותו של מתווך מטעם הקונה. "אנשים צריכים שמישהו ייצג אותם במכירה, אחרת זה סיכון, הם עלולים למצוא את עצמם במקום מאוד לא טוב".
כדי להבין מדוע תוספת עמלת התיווך עלולה להכביד על רוכשי הבתים בארה"ב, צריך להסתכל על העלויות המקדמה לרכישת בית. מדובר במקדמה של 8%, כ-32 אלף דולר עבור בית בעלות של 400 אלף דולר. בנוסף יש עלויות סגירה שנעות בין 1.2%-2.5% מערך הבית. הוצאות אלה מייקרות את המשכנתאות של רוכשי הבתים בארה"ב.
