חברת Onfire AI, המפתחת את פלטפורמת הבינה המלאכותית הייעודית הראשונה בעולם לצוותי מכירות בתחום ה-IT, מכריזה על גיוס סיד של 20 מיליון דולר, בהובלת TLV Partners ו-Grove Ventures, בתמיכה משמעותית של IN Venture ובהשתתפות זרוע ההשקעות החדשה Leumi Tech 77. הפלטפורמה מנתחת פעילות מקוונת של לקוחות פוטנציאליים של חברות תוכנה וענן כמו CTO, VP R&D ו-CISO, ומסייעת לצוותי Revenue לזהות את הצרכים של כל ארגון ולפנות אליו באופן ממוקד עם פתרונות מותאמים אישית.
על אף שהחברה קיימת רק כשנתיים, Onfire כבר עובדת עם עשרות חברות מובילות בארה״ב, ישראל ואירופה, בהן Aiven, Spectro Cloud ו-Cyera. חברות אלה מסתמכות על Onfire כדי לחדד את יכולות המכירה שלהן, להגיע לאנשי המפתח המתאימים בארגונים, להאיץ מחזורי מכירה ולזהות סיגנלים בתוך הרשתות שלהן. Onfire מתכננת להשתמש בהון שגוייס בסבב הגיוס כדי להמשיך ולממש את החזון לבניית פלטפורמת GTM ראשונה מסוגה בעולם, המבוססת על בינה מלאכותית הקשרית (Contextual AI) ומותאמת במיוחד לצוותי מכירות בשוק ה-IT, ששוויו מוערך בכ-5 טריליון דולר.
החברה הוקמה בשנת 2023 על ידי טל פרץ המכהן כמנכ"ל, שחר שביט המכהן כ-CTO, וניצן הדר המכהן כ-CPO. השלושה הכירו במסגרת שירותם הצבאי כקצינים ביחידת 8200, ומאז השירות המשיכו להתמחות בתחומי הדאטה והבינה המלאכותית. במהלך שירותם המשותף, הצוות זכו בשני פרסי ביטחון ישראל על שני פרויקטים מרכזיים: הראשון, פרויקט מעקב אחרי מפגעים בודדים שנמצא בשימוש צה"ל ושב"כ, והשני, מערכת המלצות למטרות אוטומטיות בצה"ל, המבוססת על אלגוריתמים מתקדמים.
בחצי השנה הראשונה לפעילותה של החברה, כ-90% מעובדיה, ובהם גם טל וניצן, שירתו בשירות מילואים, והעסקה הראשונה של החברה נחתמה בזמן ששניים מהמייסדים היו בשירות מילואים פעיל. כיום החברה מונה 33 עובדים, מתוכם 28 בישראל ו-5 בניו יורק.
הפתרון של Onfire משנה את הדרך שבה חברות טכנולוגיה מזהות לקוחות פוטנציאליים ומנהלות תהליכי מכירה. החברה פיתחה מערכת קונטקסטואלית (Contextual Intelligence) שממירה כמויות עצומות של מידע פתוח מפורומים, בלוגים, רשתות וקהילות מפתחים, לתובנות פעולה מדויקות. כך יכולים צוותי המכירות לזהות בזמן אמת ארגונים הנמצאים בתהליך חיפוש פעיל אחר פתרונות, להבין את הצרכים שלהם ולפנות אליהם באופן ממוקד. היכולת הזו מאפשרת לחברות SaaS להתגבר על אחת מנקודות הכאב המרכזיות שלהן, איתור לידים איכותיים בזמן אמת ובקנה מידה גדול, ולבנות פייפליין מדויק ויעיל יותר.
בלב הפתרון עומדת שכבת דאטה ייחודית: Onfire משלבת בין בינה חיצונית מובנית (Structured Third-Party Intelligence) לבין הקשר פנימי ממערכות הארגון (First-Party Context), ויוצרת תשתית נתונים רחבה, מדויקת ורב-ממדית. החברה מתמחה בזיהוי “סיגנלים” בזמן אמת ברשת הפתוחה, החל מהערכות ספקים בקהילות טכנולוגיות ועד אזכורים מוקדמים של משתתפים באירועים מקצועיים, ומסוגלת למפות את מערך הטכנולוגיות (Tech Stack) של 91% מהחברות בעולם. איכות וכמות הנתונים שמספקת הפלטפורמה גבוהות באופן משמעותי מכל פתרון אחר בשוק, ומאפשרות חיזויים מדויקים יותר, רשתות מידע צפופות יותר וזמן קצר בהרבה ליצירת ערך עסקי. גישה זו ממקמת את Onfire בחזית החדשנות העולמית בתחום ה-GTM ומבססת אותה כסטנדרט חדש עבור מי שמוכר טכנולוגיה לשוק ה-IT.
טל פרץ, מנכ"ל Onfire: "לפני שכתבנו שורת קוד אחת, שוחחנו עם 275 מנהלי מכירות הפועלים מול קהל ה-IT. הבנו שהפתרון הנכון לעידן הנוכחי חייב להתבסס על נתונים מדויקים ועל בינה מלאכותית ייעודית לתחום ה-IT. העתיד של ה-GTM אינו עוד רעש – אלא דיוק. זה בדיוק מה ש-Onfire מספקת ונתנה לנו הזכות לבנות מערכות דומות בתעשיית הביטחון".
רונה שגב, שותפה מייסדת ב-TLV Partners: "טל, שחר וניצן מביאים שילוב חזק של מומחיות עולמית ב-Entity Resolution ובינה מלאכותית, יחד עם הבנה מעשית ועמוקה של עולם ה-Go to market.Onfire פותרת את אחת הבעיות הקריטיות ביותר – שכבת הנתונים של קהל הקונים הטכנולוגיים – וממירה אותות מודיעיניים מדויקים להכנסות מדידות. זו בדיוק הדרך שבה נבנות קטגוריות חדשות".
לוטן לבקוביץ’, שותף ב-Grove Ventures: "אנחנו עומדים בתחילתו של שינוי מהותי בעולם טכנולוגיות המכירה: מעבר מאוטומציה של פנייה ללקוחות להבנה אמיתית של השוק. הגישה מבוססת-הנתונים של Onfire מייצגת את העידן החדש הזה, שבו פלטפורמות GTM לא רק מבצעות מהר יותר, אלא גם הופכות כל פעולה לחכמה ומדויקת יותר".
אנדרו פרונינג, מנהל פיתוח מכירות גלובלי ב-Cyera: "חברת Onfire שינתה לחלוטין את הדרך שבה אנחנו יוצרים קשר עם לקוחות פוטנציאליים, היא מאפשרת לנו לראות את השיחות האמיתיות שמתרחשות בתוך הקהילות שלהם, שם הם פתוחים וישירים יותר. התובנה הזו הפכה לגורם מכריע שמסייע לצוות שלנו להגיע לאנשים הנכונים, לקבוע יותר פגישות ולהניע אימוץ מתמשך של Onfire ברחבי הארגון".
