הרכישה הדרמטית של Wiz על ידי גוגל, בסכום עתק של 32 מיליארד שקל, מסמלת את אחד המהלכים האסטרטגיים המשמעותיים ביותר בשוק הסייבר והענן. עם זאת, מאחורי העסקה מסתתרת מציאות מורכבת שקשורה לא רק בהרחבת הפעילות של גוגל בתחום האבטחה, אלא גם בניסיון שלה להתמודד עם חולשות בשוק הענן ועם חששות רגולטוריים גוברים.
אחד הנימוקים המרכזיים לרכישה הוא הצורך של גוגל להחזיק בידיה רשימה מרשימה של לקוחות שכבר משתמשים ב-Wiz. הסטארט-אפ הישראלי, שנמצא בצמיחה מואצת עם קצב הכנסות שנתי של 700 מיליון שקל וצפי להגיע למיליארד שקל, משרת מגוון רחב של לקוחות המשתמשים בסביבות ענן מרובות. המוניטין של Wiz נבנה על יכולתה לתמוך בפלטפורמות ענן שונות, ולכן שינוי מדיניות מצד גוגל לכיוון בלעדיות עלול להרחיק את הלקוחות הקיימים.
לכן, מנכ"ל Wiz, אסף רפפורט, וצוות ההנהלה ניהלו שיחות עם לקוחות מרכזיים זמן קצר לפני פרסום העסקה כדי להרגיעם שהחברה תמשיך לפעול במודל רב-ענני, ולא תהפוך לשירות המוגבל לענן של גוגל בלבד.
גוגל נמצאת מזה שנים תחת מעקב רגולטורי הדוק בשל מעמדה הדומיננטי בתחומים כמו חיפוש, מערכות הפעלה ניידות ופרסום דיגיטלי. רכישה בסדר גודל כזה מעלה מיד שאלות בדבר הגבלות אנטי-תחרותיות והאפשרות שחברות מתחרות או גורמים ממשלתיים יערערו עליה.
כיום, האווירה הרגולטורית בעולם משתנה. בארה"ב, תחת ממשל טראמפ, טרם נפתחה תביעה אנטי-מונופולית מרכזית, מה שמעורר ספקולציות שגוגל חשה כי זהו הזמן הנכון לביצוע מהלכים אסטרטגיים גדולים. במקביל, בריטניה מפגינה גישה נוחה יותר כלפי ענקיות טכנולוגיה, כחלק מניסיון להציג את המדינה כידידותית להשקעות.
כדי להימנע מחסמים רגולטוריים, גוגל מציגה את Wiz ככלי שמאפשר ניהול והגנה רב-עננית ולא כשירות שמחייב שימוש בפלטפורמות שלה בלבד. בכך היא מנסה לעקוף את הביקורת האפשרית על פגיעה בתחרות.
למרות ניסיונות ההתרחבות, גוגל עדיין מדורגת הרחק מאחורי AWS ואזור של מיקרוסופט בשוק הענן. לפי נתוני Q4 2024, AWS מחזיקה בנתח של 30% מהשוק, אז'ור במקום השני עם 21%, וגוגל מסתפקת ב-12% בלבד.
יש הטוענים כי היתרון של AWS נובע מהיותה שחקנית מוקדמת בתחום, בעוד שמיקרוסופט נהנית מנוכחות חזקה בקרב לקוחות ארגוניים, בין היתר בזכות שיתוף הפעולה עם OpenAI. לעומת זאת, גוגל מתקשה לגשר על הפער.
עם זאת, מנכ"ל Google Cloud, תומאס קוריאן, טוען כי מגמות חדשות בתחום הבינה המלאכותית עשויות להוביל לשינוי. לפי דבריו, מודלים עתידיים עשויים לרכז נתונים בפלטפורמת ענן מרכזית אחת, מה שיגביר את הצורך באבטחה מתוחכמת, תחום שבו Wiz תוכל לשמש כשחקן מוביל.
גוגל מנסה למכור את הרכישה כמנוף שיסייע להגביר את הביטחון בענן ולשמור על גמישות בבחירת ספקים. אך השאלה הגדולה נותרת פתוחה: האם לקוחות Wiz יאמינו להבטחות של גוגל וישארו נאמנים? האם הרגולטורים יאשרו את המהלך מבלי להציב מגבלות חמורות?
בינתיים, כל העיניים נשואות לגוגל, שרואה ב-Wiz לא רק הזדמנות עסקית, אלא גם קלף מיקוח שיכול לשנות את חוקי המשחק בענן ולהגדיר מחדש את כללי התחרות בשוק האבטחה הדיגיטלית.
הכותב הוא חבר מערכת ערוץ 10
