בשנת 2011 חתמו שתי ענקיות תעשיית הרכב, BMW וטויוטה, על הסכם שיתוף פעולה היסטורי – מהלך יוצא דופן בין יריבות ותיקות. שיתוף הפעולה בין החברות סימן לא רק התחלה של שותפות טכנולוגית לפיתוח סוללות ליתיום-יון, אלא גם את ראשיתה של מגמה רחבה יותר: שינוי פרדיגמטי בתפיסת התחרות הגלובלית, שבו אתגרי הסביבה והטכנולוגיה מאלצים שחקנים עסקיים להתלכד במקום להתנגש.
המגמה הזו נובעת מהמפגש בין שתי מהפכות שמעצבות מחדש את עולם העסקים: מהפכת האימפקט ומהפכת הבינה המלאכותית. מהפכת האימפקט מעבירה את מוקד תשומת הלב ממדדים פיננסיים גרידא אל יצירת ערך משולב – כלכלי, חברתי וסביבתי. לעומתה, מהפכת ה-AI מספקת את הכלים ליצירת שותפויות פורצות דרך, שבעבר נדמו כבלתי אפשריות. החיבור ביניהן מציב פרדיגמה חדשה: יתרון תחרותי אינו עוד תולדה של עימות בלבד, אלא תוצאה של שותפויות מחוללות ערך.
מהפכת האימפקט, המתבססת על יעדי הפיתוח של האו"ם (SDGs), קוראת למגזר העסקי לקחת חלק פעיל בפתרון המשברים הגלובליים. אך דו"ח האו"ם לשנת 2024 מדגיש את גודל האתגר: רק 17% מהיעדים מצויים במסלול להשגה, בעוד שהיתר מפגרים או בנסיגה. נתון זה מדגיש את הצורך הדחוף באסטרטגיה משותפת – לא עוד מאמצים בדלניים, אלא פעולה קולקטיבית של כלל המגזרים.
המהלך הזה משפיע על חוקי המשחק העסקיים. התמקדות גוברת בשיתופי פעולה, יחד עם היכולות האנליטיות של AI, יוצרים מציאות חדשה: תחרות כבר איננה מאבק סכום-אפס, אלא פלטפורמה ליצירת ערך הדדי. מי שיידע לתכנן שותפויות חכמות – ירוויח לא רק יתרון, אלא גם עמידות בעולם משתנה.
מודל ה־coopetition – שילוב של cooperation (שיתוף פעולה) ו־competition (תחרות) – מקבל עתה משנה תוקף. במציאות של אתגרים מורכבים, חברות נדרשות לתפקד בו זמנית כמתחרות וכשותפות. אך אימוץ המודל הזה אינו פשוט: הוא מחייב איזון עדין בין אינטרסים, שמירה על סודיות עסקית, ויצירת מנגנונים הוגנים לחלוקת רווחים.
למרות המורכבות, היתרונות של coopetition – בייחוד בעידן של טרנספורמציה דיגיטלית מהירה – ברורים: מדובר באסטרטגיה שבכוחה לשמר רלוונטיות, לחזק חדשנות ולהניע השפעה חיובית. מהפכת האימפקט מחייבת שינוי תפיסתי; מהפכת הבינה המלאכותית מאפשרת ליישם אותו בקנה מידה נרחב. החיבור ביניהן פותח פתח לעידן עסקי חדש, שבו שיתוף פעולה הוא תנאי להובלה.
עתה, האחריות היא על כולנו: להוביל שיתופי פעולה מתוך ראייה רחבה, ולא רק מגמתית; לעצב מודלים עסקיים שלא רק מגיבים להווה אלא מביטים קדימה; ולהשתמש ב-AI כמנוף לשינוי חברתי וכלכלי, לא כתחליף לו. עיצוב מחדש של כללי המשחק העסקיים אינו עוד שאלה של "אם" – אלא של "איך", ועתידנו תלוי בתשובה שנעניק.
הכותבת היא עורכת דין, מומחית ליזמות אימפקט וקשרי משקיעים
