בתקופה שבה יזמים רבים נערכים לסבב הגיוס הראשון שלהם, הופכים רגעי ההחלטה המוקדמים לקריטיים במיוחד. במסגרת משדר מיוחד של "ארה"ב 250", התכנסו משקיעים ויזמים מנוסים לשיחה על הטעויות הנפוצות ביותר – ועל מה שבאמת עושה את ההבדל בין סטארטאפ שמצליח לגייס לבין כזה שנשאר מאחור.
שולי גלילי, שותפה מייסדת בקרן UpWest VC, מדגישה כי אחת הטעויות המרכזיות של יזמים בתחילת הדרך היא קפיצה מהירה מדי לפיתוח מוצר. לדבריה, לפני שכותבים שורת קוד אחת, חייבים להבין לעומק את השוק: מי הלקוחות, אילו בעיות אמיתיות קיימות שם, מה התקציבים הזמינים, ואילו שאלות המשקיעים עומדים לשאול. "צריך להגיע למשקיעים עם תשובות, לא עם הנחות," היא מסבירה.
צפו בפאנל:
ג'וני סאקס, שותף בקרן F2 Venture Capital, מציע זווית אחרת – אישית יותר. לדבריו, הצעד החשוב ביותר הוא הסיבה שבגללה מקימים את הסטארט-אפ מלכתחילה. לא הרצון באקזיט מהיר ולא תחושת הזדמנות רגעית, אלא תשוקה אמיתית לבעיה שמבקשים לפתור. "זה מסע ארוך, קשה ומאתגר. בלי חיבור עמוק לבעיה – קשה מאוד להחזיק מעמד,” הוא אומר.
רן שניידרמן, מנכ"ל ומייסד MADE Finance, מתמקד דווקא בגורם האנושי – השותפים לדרך. לדבריו, הצלחה של סטארטאפ תלויה לא רק ברעיון אלא בצוות שמוביל אותו. מעבר למייסדים עצמם, גם העובדים הראשונים והמשקיעים בתחילת הדרך הם קריטיים. “זה לא רק לבחור שותפים, אלא לוודא שיש התאמה עמוקה באינטרסים ובחזון," הוא מדגיש.
לדבריו, אחת הדרכים לבדוק התאמה אמיתית היא לנהל מראש שיחות על תרחישי קיצון – כישלונות, משברים ולחצים ולראות כיצד כל צד מגיב. "אם אין זהות אינטרסים בין מי שרוצה לבנות אימפריה ארוכת טווח לבין מי שמחפש אקזיט מהיר – זה פשוט לא יעבוד," הוא מסכם.
שלושת הדוברים מסכימים על מסר אחד מרכזי: בעולם הסטארטאפים, ההצלחה לא מתחילה בטכנולוגיה אלא בהחלטות האנושיות והאסטרטגיות שמתקבלות הרבה לפני הגיוס הראשון.
