חברת קליל מסכמת רבעון שני חזק עם זינוק של 63% בהכנסות שהסתכמו ב-132 מיליון שקלים, לצד מעבר מהפסד נקי לרווח של 5.4 מיליון שקלים. החברה רשמה שיפור משמעותי ברווחיות הגולמית, שעלתה מרמה של קצת פחות מ-15% לקצת פחות מ-23%. במחצית הראשונה של השנה הרוויחה החברה 13.2 מיליון שקלים, יותר מכל הרווח שרשמה בשנת 2025 כולה.
לדברי יו"ר קליל, צורי דבוש, הצמיחה משלבת פעילות אורגנית לצד רכישת חברת קליל גולן. החברה החלה ליישם לפני כשנה אסטרטגיה חדשה של התקרבות ללקוחות העסקיים שלה, בהם קבלנים, מתקיני אלומיניום וסיטונאים. במסגרת זו, הפכה קליל חלק ממחסניה למחסנים אסטרטגיים המעניקים הטבות למפעיליהם בתמורה לשמירה על מלאי, מתן שירות משופר ושיתוף מידע על המכירות.
מה עומד מאחורי שיפור הרווחיות?
רכישת קליל גולן אפשרה לחברה להתקרב לשוק באמצעות מחסן אסטרטגי שבשליטתה, המוכר ישירות למתקינים ומייבא פרופילים מסין במחירים תחרותיים עבור שוק הבנייה הרוויה. בנוסף, שיפור הרווחיות נבע ממעבר למכירת מוצרים מתקדמים וממותגים בעלי ערך מוסף עיצובי וטכנולוגי, שבהם הרווחיות גבוהה משמעותית בהשוואה למוצרים הפשוטים המהווים את רוב מכירות החברה כיום.
התמודדות עם שוק חומרי הגלם התנודתי, ובמיוחד האלומיניום, מהווה אתגר מרכזי. מעבר למחיר האלומיניום, עלויות השינוע והפרמיות מושפעות משיבושים בשרשרת האספקה העולמית, בין היתר בשל בעיות במפרץ הפרסי וברוסיה. קליל מגדרת אחוז קטן בלבד מעלויותיה באופן פיננסי, ומסתמכת בעיקר על גידור טבעי באמצעות ניהול מלאי הדוק של חודש עד שלושה חודשים.
אזהרה חמורה מפני קריסת קבלנים
דבוש מזהיר כי ההאטה בשוק הבנייה היא אמיתית לחלוטין ועלולה להחריף. "להערכתי זה יבוא לידי ביטוי בקריסה של כמה או יזמים או קבלנים כי הם לא יכלו לעמוד בעלויות פשוט", אמר דבוש. לדבריו, המשבר משפיע הן על שוק הדירות החדשות והן על שוק השיפוצים והבנייה הפרטית, המהווה את עיקר פעילותה של קליל.
כדי להתמודד עם הסיכונים, קליל מצמצמת את ימי האשראי ללקוחותיה, דורשת ביטחונות טובים יותר ומסתייעת בביטוחי אשראי. לצד זאת, החברה מחזיקה בכרית ביטחון משמעותית של כ-170 מיליון שקלים במזומן וללא כל חוב בנקאי. נזילות זו מאפשרת לחברה לא רק להתגונן מפני זעזועים בשוק, אלא גם לבחון באופן שוטף הזדמנויות לרכישת פעילויות חדשות.
