האחוזה היוקרתית של האוליגרך הרוסי ולרי קוגן בקיסריה שוב נמצאת במרכז תשומת הלב, לאחר שהוצעה למכירה לפי תג מחיר חריג גם בקנה מידה ישראלי: 210 מיליון דולר. לפי הריאיון בתוכנית "בוקר כלכלי" עם מרב לרנר, מדובר ככל הנראה באחד מנכסי המגורים היקרים ביותר שהוצעו אי פעם בישראל.
לפי איתי גורביץ', מנהל השיווק של סותביס ישראל נדל"ן בינלאומי, שמטפלת בשיווק האחוזה, המחיר הנוכחי מגיע לאחר הורדה של עשרות מיליוני דולרים מהמחיר המקורי. "זו לא בדיוק הנחה", הסביר בריאיון, "אנחנו קשובים לשוק ומבינים איך מתמחרים את הנכס הזה".
צפו בריאיון המלא:
האחוזה עצמה משתרעת על שטח של כ-11 דונם וכוללת כמעט 7,000 מ"ר בנויים. לדברי גורביץ', מדובר ב"יצירת אמנות" שתוכננה על ידי אדריכלים מאיטליה, עם שימוש בשיש איטלקי, עיצוב יוקרתי ואפילו אביזרים מזהב 14 קראט.
"כל פינה שם זה וואו", אמר. "אם זה לטעמך או לא לטעמך – זה כבר עניין אישי. אבל אי אפשר להתעלם מזה".
אלא שמעבר למספרים ולפאר, הריאיון העלה גם שאלה מסקרנת יותר: איך בכלל מוכרים נכס כזה?
לדברי גורביץ', אחוזה בשווי מאות מיליוני דולרים לא משווקת בפלטפורמות רגילות. "יד2 הוא אתר מעולה למשהו ספציפי", אמר, "אבל אם נשווה את הפעילות שלנו – יד2 זה שוק הכרמל, ואנחנו יותר כיוון של כיכר המדינה".
לדבריו, סותביס פועלת באמצעות רשת בינלאומית של כ-1,200 סניפים ברחבי העולם, לצד עשרות פלטפורמות דיגיטליות ייעודיות לנדל"ן יוקרה. בין היתר הוזכרו אתרים בינלאומיים מובילים שבהם מוצגים הנכסים לקהל אמיד מרחבי העולם.
גורביץ' סיפר כי גם במהלך המלחמה התברר שיש ביקוש מצד רוכשים ישראלים אמידים, ולא רק מצד מיליארדרים מעבר לים. "גילינו שגם בארץ יש מספיק יהודים עמידים עם תקציבים כאלה", אמר.
לדבריו, כבר הייתה התעניינות ממשית באחוזה ואף התקבלה הצעה, אך העסקה לא הבשילה. כשנשאל עד כמה ההצעה הייתה רחוקה מהמחיר המבוקש, השיב: "בערך 50 מיליון פחות. היינו קרובים, אבל לא הצלחנו לגשר במשא ומתן".
בריאיון התייחס גורביץ' גם לשוק היוקרה המקומי באופן רחב יותר וטען כי רף הכניסה השתנה משמעותית בשנים האחרונות. "פעם מיליון שקל היה נחשב יוקרה. היום זה כבר מ-10 מיליון שקל ומעלה", אמר.
עם זאת, הוא הדגיש כי לא כל נכס יקר נחשב בהכרח לנכס יוקרה: "לא כל מה שיקר הוא יוקרתי, ולא כל מה שיוקרתי הוא יקר".
